福元运通来到东莞，不做高利贷不吸储，只为借贷双方牵线搭桥
文/新快报记者 程辛 实习生 亚雄 未清 秋洁 受访者供图
人物简介
孙艺，1981年出生，山东青岛人，2010年底来东莞创业，2011年12月加盟了青岛福元运通投资管理有限公司，成立了福元运通东莞智凯加盟店，现任总经理。
东莞藏富于民，素有“金融绿洲”之美誉，已是路人皆晓之事实。近两年随着楼市、股市低迷，东莞大量的民间资本纷纷寻求出路。而在这一大环境下，东莞民间资本注入了一股新鲜血液。80后山东人孙艺凭着一股豪气和闯劲，来到东莞对民间金融进行了整整一年的摸底后，正式在东莞加盟了福元运通，希望让这种稳健的民间借贷模式在东莞深深扎根。
关于创业
“潜伏”民间借贷一年整
2010年底，放弃老家安稳的工作，即将入而立之年的山东人孙艺，只身一人来到东莞闯荡。回忆起初来乍到之时，承袭了山东人淳朴、踏实和沉稳性格的孙艺说，自己并未着急地开启新事业之路。而是凭着自己对市场的独特敏锐视觉，一门心思盯上了东莞民间借贷。
功夫不负有心人。经过一年左右对东莞民间金融的“把脉”后，孙艺对东莞民间金融行业有了信心，正像东莞金融工作局负责人透露的那样，东莞大量的民间资本寻找出路的需求日渐高涨，在此大背景下，民间借贷市场日渐成熟。
在选择创业模式上，孙艺则实地调研了福元运通后才作出加盟决定。2011年底，筹备办公地点、招兵买马等事宜一一被提上日程。经过紧张的筹备，2012年3月，孙艺的民间金融中介服务公司福元运通东莞智凯加盟店正式成立。
“万事开头难”，孙艺的创业初阶段亦不例外。据他透露，在确定干起民间借贷这一行当时，家人也曾质疑，但都被他的执着打消了顾虑。然而，民间借贷的“水深火热”却让这间刚刚起步的“阳光化”民间金融中介公司吃了不少闭门羹。
“从成立公司到现在，在东莞所遇到的最大难题就是老百姓对民间借贷有误解。”孙艺告诉记者，在与东莞市民、民间借贷一些同业机构接触的过程中，“很多老百姓一听民间借贷，第一反应以为就是‘高利贷’。”如何让东莞的老百姓改变老观念，让他们正确认识民间金融，成了福元运通需要解决的头号问题。
关于福元运通
专做民间金融中介服务
在解决信任度的问题上，需要一段的磨合期。孙艺向记者介绍，福元运通与其他民间借贷不同，这是一家正规且使民间金融阳光化的中介服务机构。
“我们在东莞严格执行福元运通的‘四不碰’原则：不做高利贷、不做利滚利、不吸储蓄及不保底收益。”孙艺表示，目前公司的贷款利率不超过银行基准贷款利率的4倍，且不吸收任何存款、抵押等，而只起到为“借款人和放款人”两者之间牵线搭桥的“金融中介服务”作用。
与东莞民间借贷不同的是，在法律上，福元运通自成立之日已经走向阳光化。据了解，在办理民间金融服务上，该公司提供了20余种服务项目，同时接受个人房屋、车辆等多种抵押、质押物。“如果手续、抵押物各种证件齐全，公证之后，一般三天至五天，即可放款。”孙艺告诉记者，目前在东莞主要锁定的服务客户群则以手上持有闲置资金的个人及中小微企业个体工商户为主。
然而，如何掌控到借款人的道德风险？对此，他表示，民间借贷之所以被老百姓深深误解，甚至到了“谈民间借贷即变色”的地步。“主要是很多人被高利贷或不正规的借贷机构吓怕了。如放出去的款项不知流向何方、有借无还等现象时有发生。”而在监控贷款去路上，福元运通则有着一把与法律直接挂钩的利剑。孙艺透露，在东莞放款上，他通常会多方调查和核实个人抵押物的实际市场价格，“就如货比三家一样的道理，在实地核查后，再考量实际放款数额，但通常东莞执行60%至70%的放贷率。”
他直言，说白了，福元运通就是为借贷双方起了“红娘”作用，帮助他们做正规的抵押手续，并签订具有真正意义上的法律合同，从而制约或规避法律上的风险。
关于民间金融
吴英案后民间借贷日渐正规化
吴英案使得民间借贷成为至上而下关注的焦点话题。在借鉴江浙民间资本发展的模式上，东莞民间借贷问题也倍受东莞各界的关注。
“东莞中小企业，甚至小微企业数量占九成以上，且长期存在融资难题。这是什么原因？”据他了解，诸多小微企业融资难，大多数的确与自身有着直接关联，“如他们前往银行贷款，一是借款周期短，从银行申请贷款到拿到这笔救命钱时间战线颇久；二是很多小企业对于银行在抵押物上的要求，很难过关。”孙艺还坦言，而这恰恰为民间融资渠道提供了机会，“民间融资在一定程度上，弥补了大银行无法辐射或服务到的贷款盲点。”
谈及民间借贷如何阳光化，他表示，目前，整个行业都在等《放贷人条例》的正式发文及实施。据分析，在政府出台一系列文件规范民间借贷行业后，各种民间借贷也将一一浮出水面。“正规化运营、阳光化存活发展将成为未来民间借贷的趋势。而那些不愿接受阳光暴晒的民间借贷，如果不转型、不规范的话，最终将会被淘汰。”
关于未来
32个城镇拟发展10家加盟店
在一系列如是利好民间借贷的环境下，谈到福元运通在东莞的发展，孙艺透露，福元运通仍秉承“诚信、博弈、联纵、双赢”的经营策略，走近东莞老百姓，让更多的民间渠道扭转“民间借贷”的误区，同时福元运通还将继续与东莞同业之间多交流。
“在我们看来，民间金融同业之间不存在恶意竞争，而有很多可以合作的机会。正如福元运通来到东莞，也是抱着与东莞同业之间一起合作，一起走向正规化、阳光化的道路。”孙艺坦承，东莞32个城镇各有经济特色，未来福元运通将在东莞平均三个片区，发展10家加盟店或合作店。
据透露，主要仍以加盟店、合作店的方式发展，而合作门槛方面，除了硬性资金的要求外，同时则对加盟合作者的品行、资质有着较为全国化的严格考核。对此，孙艺解释，福元运通在全国经营7年，未出现过一单坏账，“我们希望在东莞，无论是筛选合作者，还是提供借贷中介服务上，也能一直延传下去。宁缺毋滥，不想因为一着不慎影响到整个企业多年积累的全国品牌形象。”
