7月19日消息，据国外媒体报道，华为技术有限公司(Huawei Technologies Co.)在中国本土负有盛名，但是在美国市场尚未打开知名度。然而，华为准备在规模达2,191亿的智能手机市场向三星电子（Samsung Electronics Co.）发起挑战，最终甚至会向苹果公司（Apple Inc.）宣战。华为的战略就是“廉价智能手机”。
股票研究公司Asymco创始人Horace Dediu表示，华为已经是中国规模最大的电话/网络设备生产商，仍未公开上市的华为公司在第二季度有可能超越诺基亚（Nokia Oyj）和黑莓手机生产商RIM（Research In Motion Ltd.），成为全球排名第三的智能手机销售商。
华为公司坐落在中国深圳，在过去十年间，华为向对价格敏感的消费者出售简单的低端手机，借此打开了移动电话市场。但现在华为致力于提供屏幕更好以及芯片更快的手机机型。Horace Dediu表示，华为有可能进一步扩大相对于小型手机生产商的领先优势，甚至夺走一部分三星用户。
Horace Dediu认为，由于华为在美国的市场规模不大，所有并没有得到很多重视。三星应该对此多加小心。
尽管华为仍然大幅落后于苹果和三星，但华为正在努力缩小差距——通过美国运营商AT&T以及T-Mobile USA Inc销售手机设备。AT&T去年9月份开始以30美元的价格出售华为旗下的Impulse智能手机。德国电信（Deutsche Telekom AG）的美国分部在7月11日宣布，华为将负责生产旗下MyTouch手机产品线中的两款机型。
华为的手机同样拥有很多昂贵产品才有的功能，并且可以访问谷歌在线商店提供的APP。
消费者买得起的智能手机
同华为进行合作，运营商可以从中受益，因为低价智能手机有利于他们赢得那些喜欢搜索便宜货的消费者，而且从历史的角度来说，华为乐于支持运营商的营销措施，而不是单纯推广自身品牌。华为的美国发言人Bill Plummer表示，“我们实质上开发了实惠型智能手机的市场。我们具有优势，因为我们已经成为了运营商可信赖的合作伙伴”。
Horace Dediu表示，华为的年度智能手机销量今年预计会超过6,000万部，苹果的产量预计为1.341亿部，三星预计为2.072亿部。
ABI Research的分析师Mike Morgan表示，华为所取得的成功在很大程度上源于谷歌为智能手机提供的Android系统。为卖出更高的价格，三星、HTC以及谷歌旗下的摩托罗拉移动（Motorola Mobility Holdings）都在致力于增添自身的软件与功能，但华为只是将Android系统安装在硬件上，然后就直接卖了出去。
这使得华为在200美元以下智能手机市场成为了领头羊，Mike Morgan认为，这一领域未来的增长速度更快，并且可能夺取高端设备（200美元至400美元）的部分市场份额。
华为公司的竞争策略
无线运营商通常按照足价向生产商购买手机，然后以更为低廉的价格卖给消费者，以获得长达数年的合约。价格在400美元以上的高端设备，例如iPhone与三星的Galaxy产品，将会保持稳定，占据市场的四分之一，但终端产品的市场份额将会下降。
假若华为希望保持快速增加，则必须在智能手机市场取得成功。华为成立于1987年，向中国的电话公司出售电信设备，在2010财年，华为的业务规模扩大到了180亿美元。
过去十年中，在电信设备、互联网交换机以及路由器市场，华为一直同阿尔卡特-朗讯（Alcatel-Lucent）、爱立信（Ericsson AB）以及思科系统（Cisco Systems Inc.）展开竞争。
思科系统在2003年起诉华为，称其抄袭软件并且侵犯专利权，此桩诉讼在2004年结束，华为同意停止出售部分产品并且更改部分设计。
美国市场存在的阻碍
Infonetics Research的分析师Jeff Heynen表示，美国市场担忧华为的知识产权问题，对于华为和中国政府的联系同样存在顾虑，这可能导致华为无法向美国运营商出售复杂网络设备。虽然购买智能手机存在较低的安全威胁，但对于华为声誉的质疑同样给华为在美国市场的竞争造成了障碍。
Raymond James & Associates Inc的分析师Simon Leopold表示，中国运营商控制开支，这使得华为的电信设备业务承压。华为的核心网络设备业务大幅放缓。
虽然华为可以从较弱的对手那里抢占市场份额，但追踪三星并非易事。尽管两者的智能手机均采用Android平台，三星拥有成本优势，因其可以自主生产屏幕、芯片以及手机所用的其他零件。通过提供一些高端功能，三星进一步巩固了自身的品牌，例如，人脸识别功能以及动作感应功能。
不走高端功能路线
三星6月25日宣布，在最新款旗舰手机Galaxy S III的帮助下，其移动业务的利润超过了第一季度的记录。从5月份上市以来，其销量可能在7月末超过1,000万部。
Horace Dediu认为，虽然规模庞大并且占据了全球智能手机销量的30%，但三星依然存在弱点，和苹果、谷歌及微软不同，三星没有自己专属的软件平台。这限制了三星产品差异化以及锁定消费者的能力，特别是面临低成本竞争者的时候。三星今年一直不断崛起，但他个人认为三星并没有实现战略优势地位。
由于中国市场的劳动力以及营销成本较低，并且智能手机销量不断上升，因此华为仍然能够实现盈利。而诺基亚与RIM等竞争对手则承受了亏损，需要付出更多投资来维持品牌以及吸引应用开发商。Mike Morgan表示，他们通过低成本机型进军智能手机市场。在高成本竞争对手为了获得高价以及收回投资而开发产品时，华为则能够以较低的价格销售足够好的产品。他们的设备无需具备高端功能就可以满足大部分人90%的需求。（Echo）
