电信网络设备招标的那些事：乙方唇亡，甲方齿寒
网络设备招标中，甲方乙方的那点事(例如反向竞标)从来不是秘密，但二季度几大设备厂商一致向下的财报，显然把这些事儿给发酵了。
爱立信日前发布的财报显示，二季度，爱立信净收入从去年同期的32亿瑞典克朗下降为12亿瑞典克朗(约合1.73亿美元)，大幅下滑63%。此外，中兴警告称上半年净利润将下滑60%～80%，而阿尔卡特朗讯也预计第二季度将继续亏损4000万欧元，无法达成全年的利润目标。
爱立信净收入的大幅下降主要是由于网络设备销售总额的大幅下降，网络设备销量的下降又主要是由于二季度爱立信的网络项目中网络覆盖项目占比偏高，扩容项目占比偏低。结合之前的市场行为，中兴、阿朗的盈利预警，也多为单纯追求市场份额，以低价获取市场的后果所致。
在运营商的网络设备招标中，设备商“前期低价圈地，后期靠扩容、维护盈利”的赚钱法则已经不是秘密。运营商招标普遍采用的“价低者得”的反向竞标方式，使得设备商普遍将竞标视为扩张市场份额的、获得后期扩容维护利润的前期投入手段，一旦扩容项目减少，就意味着前期投入无法收回，盈利无法保证。这种恶性竞争模式尽管多年来多被诟病，但运营商仍乐此不疲。
在上半年盈利预警的前提下，包括爱立信、中兴在内的设备商，都寄望于下半年三大电信运营商的网络扩容和维护市场份额，并希望以此来完全改变上半年收入的结构性缺陷，如中国移动即将展开的TD-SCDMA扩容，中国电信、中国联通即将进行的网络维护和完善等。毫无疑问，短期内，运营商扩容和维护带来的收入将弥补设备商在上半年造成的结构性缺陷，但长期来看，如果反向竞标模式，扩容盈利模式等等模式没有得到实质性的改变，网络设备商只能依靠扩容和维护来盈利的话，其生存能力将越来越差，整个网络设备产业链也将遭受根本性的挫伤。
多年来，全球网络设备市场经历多次整合、重组，诸多设备商在大浪之中倒下、消失，这一方面是市场自身的整合和发展，另一方面，运营商反向竞标带来的恶性结果也使得网络设备市场成为一片红海，连百年老店爱立信也只能另辟蹊径，在电信专业服务、维护市场上重新寻找新的市场出路。
在此基础上，运营商也将不可避免地受到伤害。一味的低价招标不可避免地带来产品低质、供货不畅等副作用，也不可避免为网络质量加上负分，最终带来的是网络质量的持续下降，运营效率的持续降低，用户体验感知的下降，最终导致的是用户数量和用户价值的持续下降。这是一个极具杀伤力，但无法在短期内体现的多米诺骨牌效应，因此也往往被当事者所忽略。
所谓唇亡齿寒，乙方唇亡，甲方必定齿寒。在全球经济增速放缓、欧债危机等不乐观的宏观经济环境下，通信行业要想将经济消极影响最小化，是时候开始改变了。
